Negocierea este o abilitate pe care o folosim aproape in fiecare zi. Cu toate acestea, negocierea este, de asemenea, una dintre acele calitati pe care o deprindem in practica. De la o varsta frageda, copiii invata sa negocieze cu parintii lor pentru ceea ce isi doresc si isi dezvolta aceasta deprindere invatand din succesele lor. Cu toate acestea, pe masura ce inaintam in varsta pare ca uitam sa negociem si avem mai putin succes in a obtine ceea ce ne dorim. Oarecum, ni se schimba perspectiva si dezvoltam obiceiuri mai putin bune. Din nefericire, majoritatea oamenilor nu sunt instruiti in mod sistematic in negociere chiar daca aceasta abilitate le poate fi de folos atat in vieta profesionala, cat si personala.

Extrase din program

Introducere in negociere

• De ce ai nevoie sa negociezi?

• Ce tipuri de negociere exista?

• Care sunt trasaturile unui negociator increzator in fortele proprii?

• Cum sa gestionam conflictele in negocieri?

• Ce pasi e nevoie sa urmezi atunci cand negociezi?

• Care e diferenta intre negociere si persuasiune?

Strategia in negociere

• Care e rezultatul urmarit?

• Cum sa faci o Analiza a rezultatului

• Care e cea mai buna strategie de negociere?

• Ce este negocierea principiala?

• Ce strategii poti folosi pentru a prelua fraiele in negocieri?

• Ce poti face pentru a continua procesul de negociere atunci cand pare blocat?

Cum sa negociezi

• Ghidul de pregatire a negocierii in 8 pasi

• Cum sa discuti variabilele unei negocieri

• Cum sa iti setezi limitele de vanzare sau de cumparare in mod sistematic

• Cum sa gestionezi Zona de acord

• Cum sa gestionezi concesiile atunci cand le faci tu sau cand le fac altii

• Cum sa depasesti impasurile

• Cum sa negociezi pentru a obtine ceea ce doresti