Din culisele vanzarii

De la revolutia industriala si pana in zilele noastre, lumea a traversat un proces frenetic de dezvoltare, ceea ce a condus la productia unui mare numar de bunuri si servicii de care ne bucuram astazi. Cum a crescut numarul produselor, al ideilor si al conceptelor, a crescut si nevoia de a-i informa si a-i convinge pe ceilalti de beneficii si aplicabilitate atat in viata personala, cat si profesionala. Abilitatile de vanzare au devenit asadar o parte vitala a oricarui business de succes. Industria aceasta a vanzarii, asa cum o regasim astazi, a venit cu noi filozofii si a deschis drumuri catre tehnici si metode moderne de vanzare.

Fie ca esti direct implicat in vanzare sau in productia bunurilor sau serviciilor, sa stii sa vinzi este o deprindere extrem de utila. Programul introduce tehnici de vanzare traditionale (bazate pe influenta) si moderne (bazate pe consultanta si facilitare) si pregateste participantii pentru o varietate de medii de vanzare de la retail si vanzare fata-in-fata la relatii comerciale business-to-business care implica mari proiecte.

Extrase din program

De ce cumpara oamenii?

• Care sunt miturile in vanzare?

• Ce atitudini vand cel mai bine pentru a optimiza maxim discutiile?

• Care este relatia dintre vanzari si marketing?

• Ce ii determina pe oameni sa accepte oferta de vanzare?

Ce structura ar trebui sa urmezi atunci cand vinzi?

• Care sunt abordarile traditionale de vanzare?

• Ce pasi ar trebui sa urmezi pentru a obtine rezultate?

• Cum sa inchei un deal cu usurinta?

Ce strategii ar trebui sa urmezi?

• Cum sa depasesti obiectiile?

• Cum sa pregatesti o prezentare persuasiva?

• Cum sa te pregatesti pentru vanzare si la ce ar trebui sa fii atent inainte de a merge la o intalnire pentru a-ti creste sansele de succes?

• Cum sa fii o persoana etica?

• Care sunt strategiile traditionale de vanzare si cum au evoluat in timp?