Negocierea in sens clasic diplomatic presupune faptul ca partile sunt mult mai nerabdatoare sa cada de acord decat sa nu fie de acord." - Dean Acheson Negociere
Negocierea este o abilitate pe care o folosim aproape in fiecare zi. Cu toate acestea, negocierea este, de asemenea, una dintre acele calitati pe care o deprindem in practica. De la o varsta frageda, copiii invata sa negocieze cu parintii lor pentru ceea ce isi doresc si isi dezvolta aceasta deprindere invatand din succesele lor. Cu toate acestea, pe masura ce inaintam in varsta pare ca uitam sa negociem si avem mai putin succes in a obtine ceea ce ne dorim. Oarecum, ni se schimba perspectiva si dezvoltam obiceiuri mai putin bune. Din nefericire, majoritatea oamenilor nu sunt instruiti in mod sistematic in negociere chiar daca aceasta abilitate le poate fi de folos atat in vieta profesionala, cat si personala.
Extrase din program
Introducere in negociere
De ce ai nevoie sa negociezi?
Ce tipuri de negociere exista?
Care sunt trasaturile unui negociator increzator in fortele proprii?
Cum sa gestionam conflictele in negocieri?
Ce pasi e nevoie sa urmezi atunci cand negociezi?
Care e diferenta intre negociere si persuasiune?
Strategia in negociere
Care e rezultatul urmarit?
Cum sa faci o Analiza a rezultatului
Care e cea mai buna strategie de negociere?
Ce este negocierea principiala?
Ce strategii poti folosi pentru a prelua fraiele in negocieri?
Ce poti face pentru a continua procesul de negociere atunci cand pare blocat?
Ghidul de pregatire a negocierii in 8 pasi
Cum sa discuti variabilele unei negocieri
Cum sa iti setezi limitele de vanzare sau de cumparare in mod sistematic
Cum sa gestionezi Zona de acord
Cum sa gestionezi concesiile atunci cand le faci tu sau cand le fac altii
Cum sa depasesti impasurile
Cum sa negociezi pentru a obtine ceea ce doresti
